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  • Gerardo Crail

4 Preguntas que debes hacerte para ayudarte en tus negociaciones difíciles


Muchas veces el miedo a fallar o a ser rechazados puede paralizar lo mejor de nosotros. Cuando estamos paralizados por cualquiera de estos miedos, es difícil pensar claramente. Solemos imaginar escenarios destructivos que solo nos generan más ansiedad. Inclusive si pensamos en una solución y nuestra cabeza está llena de negatividad, esta terminará contaminándose de negatividad. De acuerdo con Henri Junttila existen 4 preguntas que nos pueden ayudar a alejarnos del miedo. Quizás pienses que responderlas no te servirá de nada, pero a mi me han ayudado. Independiente a estas cuatro preguntas, mira lo que dice el famoso psicólogo Nathaniel Branden (uno de los grandes investigadores de los pilares de la autoestima): "Los ejercicios de responder preguntas y completar frases, suelen ser un medio muy valioso para estimular la conciencia y encender la llama del cambio positivo." Así es que si hay alguna negociación por ahí que te está inquietando, te sugiero que pongas manos a la obra. Las 4 preguntas de Henri Junttila son:

1. Qué debería hacer si supiera que no puedo fallar? 2. Si no tuviera miedo debería.... 3. Si yo supiera que no puedo fallar, el siguiente paso que debo dar es... 4. Si yo tuviera toda la confianza y habilidades necesarias, debería... Branden sugiere que se respondan y completen por escrito, no oralmente, ya que el primer método es más efectivo. Cuando pienses acerca de ellas recuerda que es tu vida, son tus respuestas, tu eres quien está a cargo de responderlas y nadie mas. Finalmente, tu progreso dependerá de la concentración y nivel de conciencia que aportes al responderlas y al reflexionar sobre las mismas una vez terminadas. Gerardo Crail Ch.

Director General en GC Retail Consultores.


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