Aceptar que te destrozó el comprador, No es algo fácil!!
Pero es la realidad de muchos proveedores en sus negociaciones con las cadenas comerciales, que constantemente son destrozados en sus negociaciones.
– ¿Cuánto has pagado por descuentos no negociados en lo que va del año?
– ¿Cuánto pagaste de aportaciones?
– ¿Cuántas devoluciones no pactadas lograste detener?
– ¿A cuántos productos tuviste que bajar el precio para mantenerlos
catalogados?
– ¿Cuántos productos lograste dar de alta en condiciones realmente ganar-
ganar?
– ¿Cuánto crecieron las utilidades de tu empresa contra las del año anterior a tiendas comparables? Si esta es tu situación, Qué vas a hacer hoy para cambiarla? Creo que el primer paso está en aceptar: Que te destrozó el comprador! El siguiente paso será pensar qué puedes hacer para cambiar la situación, y diseñar un plan de acción. El tercer paso será la ejecución de dicho plan de acción. Algo que también te ayudará a revertir esta situación es nuestro taller: “Cómo Negociar Con Compradores De Cadenas Comerciales”
Cuáles son las 5 principales enseñanzas de este taller:
1) Comprender la forma de negociar desde la perspectiva de los compradores, enfocándose en las prioridades del comprador y lograr los resultados que como proveedor buscas.
2) El desarrollo de las capacidades para negociar, prevenir o rechazar descuentos, rebajas y devoluciones no pactadas.
3) Cómo aventajar a tus competidores en tus negociaciones con los compradores.
4) Cuáles son los pasos a seguir para ganar más dinero con los productos que ya tienes catalogados.
5) Aprenderá a encontrar el argumento de venta para cada producto que convenza al comprador de una manera más rápida.
Y muchas herramientas más.
Si te interesa conocer más sobre nuestro curso pide informes a los teléfonos de GC Retail Consultores: 55 1213 6789 41 4273 9762 enlace@gcretailconsultores.com informes@gcretailconsultores.com.mx
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