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  • Gerardo Crail

Qué es lo que hace que un buen Proveedor no acepte un NO!


Por qué muchos proveedores logran cerrar muchas ventas y otros no? No es cuestión de suerte. Es cuestión de preparación, confianza y otras cosas. Pero qué es lo que hace que un buen proveedor no acepte un NO como respuesta? La Firmeza. "La firmeza es la estabilidad, fortaleza, entereza y constancia que alguien dispone". La firmeza es lo que hace que un buen vendedor no acepte una negativa, especialmente cuando sabe que su producto es lo que el comprador necesita, y conoce la respuesta tan trillada, pero pocas veces acertada de forma racional a la pregunta: Por qué el encargado de compras debe comprar su producto? Gerardo Crail Ch.

Director General en GC Retail Consultores.

Capacitación en Retail para los mejores proveedores del Retail en México.

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