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  • Gerardo Crail

Qué es lo que hace que un buen Proveedor no acepte un NO!


Por qué muchos proveedores logran cerrar muchas ventas y otros no? No es cuestión de suerte. Es cuestión de preparación, confianza y otras cosas. Pero qué es lo que hace que un buen proveedor no acepte un NO como respuesta? La Firmeza. "La firmeza es la estabilidad, fortaleza, entereza y constancia que alguien dispone". La firmeza es lo que hace que un buen vendedor no acepte una negativa, especialmente cuando sabe que su producto es lo que el comprador necesita, y conoce la respuesta tan trillada, pero pocas veces acertada de forma racional a la pregunta: Por qué el encargado de compras debe comprar su producto? Gerardo Crail Ch.

Director General en GC Retail Consultores.

Capacitación en Retail para los mejores proveedores del Retail en México.

Tel. 55 12 13 6789

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