"Tu forecast puede estar bien... y aún así tener problemas con la cadena"
- Gerardo Crail
- 9 feb
- 1 Min. de lectura
En muchas empresas proveedoras se habla de Forecast y de CPFR como si fueran lo mismo.
No lo son!
El Forecast es una herramienta interna.
CPFR es una forma de trabajar con la cadena.
El forecast busca responder una pregunta básica: ¿qué debería pasar con mi demanda en las próximas semanas o meses?
Cuando el forecast se construye mal, aparecen los síntomas conocidos:
faltantes inesperados, exceso de inventario, compras urgentes y equipos reaccionando todo el tiempo.
Pero incluso con un buen forecast, muchos proveedores siguen teniendo problemas.
¿Por qué?
Porque el problema ya no está en el número, sino en la coordinación.
Ahí es donde entra CPFR.
CPFR no trata de pronosticar mejor, sino de alinear expectativas entre proveedor y cadena. Implica entender cómo la cadena interpreta el inventario, cómo toma decisiones de resurtido y en qué momento una diferencia pequeña termina convirtiéndose en un problema operativo o comercial.
Un buen forecast reduce la incertidumbre interna.
Un buen proceso de CPFR reduce la fricción con la cadena.
Cuando ambos trabajan juntos:
• el inventario deja de ser una sorpresa
• las conversaciones con el comprador cambian de justificación a planeación
• y la operación deja de vivir en modo urgencia
En los próximos días estaremos trabajando ambos temas en sesiones prácticas separadas, precisamente porque requieren enfoques distintos aunque normalmente se confundan.
Curso de Herramientas de Analisis CPFR y Resurtido
Taller de "Generación de la demanda: Forecast, IA y S&OP
Información: enlace@gcretailconsultores.com Gerardo Crail CH. GC Retail Consultores
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