No es el comprador, es tu margen!

"El margen no desaparece, se cede en pequeños detalles"

Durante años muchos proveedores repiten la misma frase: “Es que el comprador aprieta demasiado.”

Pero si somos honestos… el comprador está haciendo su trabajo.

La verdadera pregunta es otra: ¿Estás defendiendo tu margen con la misma preparación con la que él defiende su rentabilidad?

El margen no se pierde en un solo descuento grande. Se va en pequeños ajustes:

— una condición adicional — una bonificación “temporal” — una aportación que parecía mínima — un acuerdo mal planteado

Y cuando haces cuentas, ya no es presión… es estrategia mal ejecutada.

Lo interesante es que en la misma cadena, con productos similares, hay proveedores que ganan más.

5 de marzo Curso: “Cómo ganar más con las grandes cadenas comerciales” Horario: 9:00 a 18:00 horas (por Zoom) Te interesa participar? Tel. 55 12 13 67 89 informes@gcretailconsultores.com.mx Gerardo Crail Ch. GC Retail Consultores