"Expertos en desarrollar a los proveedores de Walmart y todas las cadenas comerciales"

Cada vez que aceptas una nueva condición... Cada vez que aceptas una "condición", sin analizar bien el impacto real, alguien celebra, y no eres tú. El comprador no gana por suerte: conoce tus preocupaciones, tus tiempos, tus puntos débiles y muchas cosas que ni imaginas. Pero tú también puedes aprender muchas cosas de el y mejorar el juego... si logras entender cómo piensa. En nuestro curso Cómo Ganar Más Con Las Grandes Cadenas Comerciales , descubrirás: - Cómo defender tu

Trabajar con las grandes cadenas puede ser la mejor oportunidad… o el mayor riesgo. La diferencia está en cómo se toman las decisiones:...

Muchos proveedores se acostumbraron! Se acostumbraron a que el comprador imponga condiciones, plazos y precios sin cuestionarlo. Pero...

La mayoría de los cursos de negociación están diseñados para que “ganes más” o “no cedas tanto”. Pero negociar con un comprador de...

Por qué los proveedores de grandes cadenas de retail hacen tantas concesiones? Porque es lo más fácil !! Los proveedores no hacen...

En el retail existen diferentes barreras que pueden impedirnos alcanzar una buena negociación. Entre las principales barreras tenemos el...

Muchos actores en la industria del retail estarían ansiosos por cambiar algunas situaciones. Sin embargo, no entiendo cómo es posible qué...

Por qué algunos KAM´s se sienten derrotados, antes de ser derrotados? La siguiente historia explica muy bien este punto. El proveedor de...