"Expertos en desarrollar a los proveedores de Walmart y todas las cadenas comerciales"

Muchas negociaciones no terminan bien!! Hay negociaciones que, aunque hayan terminado, siguen dando vueltas en la cabeza. Ese momento en que aceptaste algo que no querías aceptar. O cuando cediste demasiado pronto porque parecía que no había otra opción. También están las negociaciones en las que llegaste preparado, pero el comprador hizo una pregunta que no supiste responder, cambió las condiciones o llevó la conversación a un terreno que no esperabas. Negociar con comprado

Convierte la información en una ventaja para tu negocio. Chedraui, Soriana y La Comer son clientes muy importantes para cualquier proveedor y, al mismo tiempo, grandes negociadores que conocen perfectamente su negocio y cuentan con herramientas para analizar, evaluar y tomar decisiones. Por ello, trabajar con estas cadenas comerciales requiere mucho más que una buena relación comercial. Contar con las estrategias adecuadas, conocer sus procesos y saber interpretar correctam

Aprovecha la información que Walmart pone a tu disposición. Hay proveedores que llevan la cuenta de Walmart con información incompleta o errónea, mientras el comprador tiene una visión mucho más amplia de lo que está ocurriendo. Ventas, inventarios, resurtido, discrepancias, desempeño de los productos… información que puede cambiar la forma en que analizas, negocias y actúas. El problema es no conocer Retail Link, conocerlo poco, o consultarlo poco. Es seguir trabajando como

El comprador nunca olvida a los que suelen ser muy espléndidos! No es el coraje de haber cedido. El verdadero problema es seguir haciéndolo sin saber cómo pedir algo a cambio, y conseguirlo. Al tratar con compradores, cada concesión puede convertirse en un precedente. Y cuando el comprador descubre que algo funciona, difícilmente dejará de pedirlo. Negociar no significa enfrentarse al comprador. Significa dejar de regalar valor y aprender a obtener lo que quieres, y es justo

La cobranza a los Retailers... Cuando trabajas con cadenas comerciales, es común encontrarte con pagos que no llegan como esperabas, descuentos que requieren revisión o diferencias que necesitan una aclaración. Y mientras buscas entender qué ocurrió, el tiempo comienza a acumularse: correos, reportes, llamadas, seguimientos y respuestas que no siempre llegan a la primera. El problema no termina cuando detectas una diferencia. Lo realmente importante es saber qué hacer con el

Sus datos muestran lo que te estás perdiendo! Es fácil pensar que ya conocemos *Retail Link cuando llevamos tiempo utilizándolo. Sabemos dónde consultar algunos datos, qué reportes revisar y cómo obtener la información que necesitamos habitualmente. Pero Retail Link tiene mucho más que ofrecer. Y lo que no consultas, no analizas o no sabes interpretar puede estar dejando fuera información valiosa que te ayudará a ser mejor en lo que haces. A veces no se trata de aprender alg

Antes de llegar al anaquel de una cadena comercial, hay una decisión! Durante muchos años he visto empresas con buenos productos que ni siquiera se plantean la posibilidad de llegar a una gran cadena comercial. No necesariamente porque su producto sea malo, ni porque la cadena sea inaccesible. Muchas veces simplemente no saben por dónde empezar, qué necesita evaluar un comprador, cómo presentar su propuesta o qué implica realmente convertirse en proveedor. Por eso, en mayo de

Hay una escena que suele repetirse en muchas tiendas... Un cliente llega decidido a comprar tu producto. Mira el anaquel. No está. Después de unos segundos toma el de la competencia, lo coloca en su carrito y continúa con sus compras. Ahí terminó una venta que probablemente nunca aparecerá en ningún reporte. Y quizá no sea la única. Porque detrás de cada faltante no sólo hay una venta perdida. También hay una oportunidad para que el consumidor pruebe otra marca, se acostumbr