"Expertos en desarrollar a los proveedores de Walmart y todas las cadenas comerciales"

Muchos hablan al respecto como si fueran lo mismo! Con frecuencia escucho que CPFR y forecast se usan como si fueran lo mismo.   No lo son!   El Forecast es un cálculo . CPFR es un proceso colaborativo .   El Forecast proyecta demanda . CPFR alinea esa proyección con comercial, logística y con el cliente.   El Forecast es una herramienta . CPFR es una disciplina .   Cuando se confunden, pasan dos cosas: – Se generan planes que nadie ejecuta. – Se generan juntas que no cam

Muchos proveedores ya lo ven como algo normal Aparece un descuento inesperado El pago no coincide con la factura. Se levanta la aclaración. Y entonces empieza la espera. Semanas… a veces meses. Mientras tanto el dinero sigue detenido y nadie sabe exactamente cuándo se resolverá. No siempre es un problema del sistema. Muchas veces es falta de información , seguimiento o estrategia para gestionar las aclaraciones correctamente. Los próximos días estaremos trabajando precisamen

Un mal forecast no empieza en el almacén. Empieza en cómo se decide la demanda. Al principio parece un número razonable. Después se convierte en compras innecesarias, promociones mal calculadas o faltantes que nadie anticipó. El verdadero daño no es el inventario. Es que la empresa comienza a tomar decisiones sobre una versión distorsionada de la realidad. Finanzas proyecta mal. Comercial promete de más. Operaciones ajusta tarde. Y cuando se quiere corregir, el impacto ya ll

"El margen no desaparece, se cede en pequeños detalles" Durante años muchos proveedores repiten la misma frase: “Es que el comprador aprieta demasiado.” Pero si somos honestos… el comprador está haciendo su trabajo. La verdadera pregunta es otra: ¿Estás defendiendo tu margen con la misma preparación con la que él defiende su rentabilidad? El margen no se pierde en un solo descuento grande. Se va en pequeños ajustes: — una condición adicional — una bonificación “temporal” — un

Ahí descubrieron lo que estaba pasando! Al principio, muchos equipos pensaban que manejar los portales  era solo cuestión de aprender dónde bajar información. Con el tiempo descubrieron algo distinto: cuando se entiende cómo funciona realmente cada proceso, cambian muchas cosas. Las respuestas llegan más rápido y el entendimiento con compradores  y resurtido es mejor. Lo que normalmente sucede es que los portales terminan usándose solo para cumplir con el requisito operativo,

En muchas empresas proveedoras se habla de Forecast y de CPFR como si fueran lo mismo. No lo son! El Forecast es una herramienta interna . CPFR es una forma de trabajar con la cadena . El forecast busca responder una pregunta básica: ¿qué debería pasar con mi demanda en las próximas semanas o meses? Cuando el forecast se construye mal, aparecen los síntomas conocidos: faltantes inesperados, exceso de inventario, compras urgentes y equipos reaccionando todo el tiempo. Pero

No todos los proveedores tienen los mismos resultados, aun usando las mismas herramientas. Algunos operan Retail Link y los portales de las cadenas comerciales como un trámite. Otros los usan como una extensión de su toma de decisiones. La diferencia no está en entrar al sistema, sino en qué se hace después : cómo se interpreta la información, cómo se conecta la planeación con la ejecución, y cómo se evita que cada área trabaje en silos. Cuando esa conexión no existe, el co

Logra la encomienda de recuperar lo pendiente con Walmart o Soriana! Para muchos proveedores enero inicia igual: Ventas nuevas y cuentas atrasadas todavía sin cerrar. Walmart y Soriana por lo general son cumplidos. Lo que pasa es que descuentos, diferencias, cargos y errores se van acumulando. Ahí es donde la mayoría pierde muchas veces sin notarlo. No porque falte facturación, sino porque falta mayor claridad para recuperar lo pendiente. Este año tendremos dos talleres de c