"Expertos en desarrollar a los proveedores de Walmart y todas las cadenas comerciales"

Hay una escena que suele repetirse en muchas tiendas... Un cliente llega decidido a comprar tu producto. Mira el anaquel. No está. Después de unos segundos toma el de la competencia, lo coloca en su carrito y continúa con sus compras. Ahí terminó una venta que probablemente nunca aparecerá en ningún reporte. Y quizá no sea la única. Porque detrás de cada faltante no sólo hay una venta perdida. También hay una oportunidad para que el consumidor pruebe otra marca, se acostumbr

Cuando un cliente no encuentra tu producto, muchas veces no regresa por él Simplemente elige otra marca! Pero el problema no termina ahí. Tan costoso puede ser quedarse sin inventario como tener mercancía de más. Ambos afectan la rentabilidad, inmovilizan recursos y complican la relación con las cadenas comerciales. Un buen forecast no consiste en adivinar la demanda. Consiste en tomar mejores decisiones con la información disponible para reducir faltantes, evitar excedentes

Todos los proveedores saben que los faltantes cuestan! Lo que pocos alcanzan a medir es: Cuántos clientes, cuántos pesos. Cada vez que tu producto no está en el anaquel, alguien más ocupa ese espacio. Y mientras tú intentas recuperar la venta perdida, tu competencia ya ganó participación. Lo preocupante es que muchas empresas descubren el problema cuando ya es demasiado tarde. Muy probablemente sabes en dónde tienes faltantes y también excedentes. La pregunta es: ¿Conoces qu

"Detrás de muchos faltantes y excedentes hay un mismo origen" Muchos creen que los faltantes son culpa de ventas. Otros piensan que el problema está en logística. Y cuando el inventario se acumula, la explicación suele ser la misma: "la demanda cambió". Pero en muchos casos, el problema comenzó mucho antes. Comenzó con un forecast impreciso. Un pronóstico deficiente puede provocar compras urgentes, exceso de inventario, productos faltantes, presión sobre la operación y decis

Estimad@ proveedor no importa lo bien que vayan las cosas, siempre se puede mejorar. Y cuando mejoras el abasto, mejoran todas las áreas de tu empresa. CPFR aporta beneficios no sólo a las cadenas comerciales, también aporta importantes beneficios a ti como proveedor y al consumidor final. Son varios los beneficios que aporta, pero te diré algunos que te van a agradar: 1 Disminuye o elimina el pago de penalizaciones por Fill rate. 2 Las ventas mejoran por la prevención de ago