Confianza = Mejores Negocios y Más Ventas! "Un comprador creerá más en lo que puedas probarle"
La confianza es una de las posesiones más valiosas que puede tener un proveedor. Si alguien o algo pone en entredicho tus palabras, será muy difícil que el comprador confíe en ti y cierre negociaciones contigo. Si existe un asomo de duda, no importa lo que digas; la negociación se escapará de tus manos. La falta de confianza de parte del comprador, te costará muchos negocios! Por ello es muy importante ganar la confianza del comprador. Te comparto estas recomendaciones que te ayudarán en tus negociaciones:
1. Siempre muéstrale datos, números, estadísticas, proyecciones, etc...
2. Mientras más datos tengas disponibles, mejor!
3. Mantén tu información actualizada.
4. Mantén disponible la información en cualquier situación.
5. La información visual de terceros reconocidos, ayuda!
6. Ten a la mano información de su competencia que pueda ser compartida.
7. Lo más importante: Muéstrale la información de sus sistemas. Por último, recuerda que la confianza puede tardar mucho tiempo en construirse, puede perderse en un segundo, y a veces nunca se recupera. Por lo cual, no olvides cumplir con tus acuerdos. Gerardo Crail CH.
Director General en GC Retail Consultores
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