Por qué los proveedores hacen tantas concesiones?
Por qué los proveedores de grandes cadenas de retail hacen tantas concesiones? Porque es lo más fácil !! Los proveedores no hacen...
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Taller Construyendo Equipos Efectivos de Trabajo
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"Expertos en desarrollar a los proveedores de Walmart y todas las cadenas comerciales"
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Gerardo Crail
1 mar 20212 Min. de lectura
3 Barreras que impiden lograr una buena negociación en el retail
En el retail existen diferentes barreras que pueden impedirnos alcanzar una buena negociación. Entre las principales barreras tenemos el...
424 visualizaciones0 comentarios
Gerardo Crail
3 feb 20212 Min. de lectura
El convenio que regula las discrepancias entre las cadenas comerciales y sus proveedores
Muchos actores en la industria del retail estarían ansiosos por cambiar algunas situaciones. Sin embargo, no entiendo cómo es posible qué...
47 visualizaciones0 comentarios
Gerardo Crail
19 ene 20212 Min. de lectura
Qué haría otro KAM en tu puesto?
Por qué algunos KAM´s se sienten derrotados, antes de ser derrotados? La siguiente historia explica muy bien este punto. El proveedor de...
117 visualizaciones0 comentarios
Gerardo Crail
14 dic 20201 Min. de lectura
Tips para ganar la confianza del comprador en tus negociaciones
Confianza = Mejores Negocios y Más Ventas! "Un comprador creerá más en lo que puedas probarle" La confianza es una de las posesiones más...
52 visualizaciones0 comentarios
Gerardo Crail
1 oct 20202 Min. de lectura
Haz que hable el comprador!!
En una gran cantidad de reuniones entre proveedores y compradores del retail, la mayor parte del tiempo quién habla es el proveedor....
51 visualizaciones0 comentarios
Gerardo Crail
22 sept 20202 Min. de lectura
Dónde tienes el corazón en tus negociaciones
Algunas personas a la hora de negociar tienden a mantener una forma de actuar que parecieran no estar programados para alcanzar el éxito...
26 visualizaciones0 comentarios
Gerardo Crail
28 jul 20202 Min. de lectura
Cuando Negocias Con Un Tirano!
En el libro Retail Management de los autores D´Andrea, Tigert y Ring, se presenta una lista de 33 consejos que hace algún tiempo una...
36 visualizaciones0 comentarios
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