"Expertos en desarrollar a los proveedores de Walmart y todas las cadenas comerciales"

Muchas negociaciones no terminan bien!! Hay negociaciones que, aunque hayan terminado, siguen dando vueltas en la cabeza. Ese momento en que aceptaste algo que no querías aceptar. O cuando cediste demasiado pronto porque parecía que no había otra opción. También están las negociaciones en las que llegaste preparado, pero el comprador hizo una pregunta que no supiste responder, cambió las condiciones o llevó la conversación a un terreno que no esperabas. Negociar con comprado

El comprador nunca olvida a los que suelen ser muy espléndidos! No es el coraje de haber cedido. El verdadero problema es seguir haciéndolo sin saber cómo pedir algo a cambio, y conseguirlo. Al tratar con compradores, cada concesión puede convertirse en un precedente. Y cuando el comprador descubre que algo funciona, difícilmente dejará de pedirlo. Negociar no significa enfrentarse al comprador. Significa dejar de regalar valor y aprender a obtener lo que quieres, y es justo

Cada mala negociación se sigue pagando! Hay negociaciones que terminan cuando se firma el acuerdo. Otras siguen cobrando factura durante meses... o años. Cada descuento aceptado por presión, cada condición que nadie cuestionó y cada concesión hecha para "cerrar rápido" puede convertirse en un precedente difícil de romper. Con el tiempo, muchos proveedores descubren que el verdadero costo no estuvo en esa negociación, sino en tener que repetir las mismas condiciones una y otr

"El margen no desaparece, se cede en pequeños detalles" Durante años muchos proveedores repiten la misma frase: “Es que el comprador aprieta demasiado.” Pero si somos honestos… el comprador está haciendo su trabajo. La verdadera pregunta es otra: ¿Estás defendiendo tu margen con la misma preparación con la que él defiende su rentabilidad? El margen no se pierde en un solo descuento grande. Se va en pequeños ajustes: — una condición adicional — una bonificación “temporal” — un

Cada vez que aceptas una nueva condición... Cada vez que aceptas una "condición", sin analizar bien el impacto real, alguien celebra, y no eres tú. El comprador no gana por suerte: conoce tus preocupaciones, tus tiempos, tus puntos débiles y muchas cosas que ni imaginas. Pero tú también puedes aprender muchas cosas de el y mejorar el juego... si logras entender cómo piensa. En nuestro curso Cómo Ganar Más Con Las Grandes Cadenas Comerciales , descubrirás: - Cómo defender tu

Trabajar con las grandes cadenas puede ser la mejor oportunidad… o el mayor riesgo. La diferencia está en cómo se toman las decisiones:...

Muchos proveedores se acostumbraron! Se acostumbraron a que el comprador imponga condiciones, plazos y precios sin cuestionarlo. Pero...

La mayoría de los cursos de negociación están diseñados para que “ganes más” o “no cedas tanto”. Pero negociar con un comprador de...