"Expertos en desarrollar a los proveedores de Walmart y todas las cadenas comerciales"

Por qué los proveedores de grandes cadenas de retail hacen tantas concesiones? Porque es lo más fácil !! Los proveedores no hacen...

En el retail existen diferentes barreras que pueden impedirnos alcanzar una buena negociación. Entre las principales barreras tenemos el...

Muchos actores en la industria del retail estarían ansiosos por cambiar algunas situaciones. Sin embargo, no entiendo cómo es posible qué...

Por qué algunos KAM´s se sienten derrotados, antes de ser derrotados? La siguiente historia explica muy bien este punto. El proveedor de...

Confianza = Mejores Negocios y Más Ventas! "Un comprador creerá más en lo que puedas probarle" La confianza es una de las posesiones más...

En una gran cantidad de reuniones entre proveedores y compradores del retail, la mayor parte del tiempo quién habla es el proveedor....

Algunas personas a la hora de negociar tienden a mantener una forma de actuar que parecieran no estar programados para alcanzar el éxito...

En el libro Retail Management de los autores D´Andrea, Tigert y Ring, se presenta una lista de 33 consejos que hace algún tiempo una...