"Expertos en desarrollar a los proveedores de Walmart y todas las cadenas comerciales"

Muchos actores en la industria del retail estarían ansiosos por cambiar algunas situaciones. Sin embargo, no entiendo cómo es posible qué...

Por qué algunos KAM´s se sienten derrotados, antes de ser derrotados? La siguiente historia explica muy bien este punto. El proveedor de...

Confianza = Mejores Negocios y Más Ventas! "Un comprador creerá más en lo que puedas probarle" La confianza es una de las posesiones más...

En una gran cantidad de reuniones entre proveedores y compradores del retail, la mayor parte del tiempo quién habla es el proveedor....

Algunas personas a la hora de negociar tienden a mantener una forma de actuar que parecieran no estar programados para alcanzar el éxito...

En el libro Retail Management de los autores D´Andrea, Tigert y Ring, se presenta una lista de 33 consejos que hace algún tiempo una...

Es cierto que negociar en el retail conscientemente nos obliga a veces a enfrentarnos con una realidad muy cruda y no es menos cierto que...

En muchas negociaciones la objeción del precio puede ocultar un deseo de regateo por parte del comprador. Fuera de los descuentos...