"Expertos en desarrollar a los proveedores de Walmart y todas las cadenas comerciales"

Un mal forecast no empieza en el almacén. Empieza en cómo se decide la demanda. Al principio parece un número razonable. Después se convierte en compras innecesarias, promociones mal calculadas o faltantes que nadie anticipó. El verdadero daño no es el inventario. Es que la empresa comienza a tomar decisiones sobre una versión distorsionada de la realidad. Finanzas proyecta mal. Comercial promete de más. Operaciones ajusta tarde. Y cuando se quiere corregir, el impacto ya ll

"El margen no desaparece, se cede en pequeños detalles" Durante años muchos proveedores repiten la misma frase: “Es que el comprador aprieta demasiado.” Pero si somos honestos… el comprador está haciendo su trabajo. La verdadera pregunta es otra: ¿Estás defendiendo tu margen con la misma preparación con la que él defiende su rentabilidad? El margen no se pierde en un solo descuento grande. Se va en pequeños ajustes: — una condición adicional — una bonificación “temporal” — un

Ahí descubrieron lo que estaba pasando! Al principio, muchos equipos pensaban que manejar los portales era solo cuestión de aprender dónde bajar información. Con el tiempo descubrieron algo distinto: cuando se entiende cómo funciona realmente cada proceso, cambian muchas cosas. Las respuestas llegan más rápido y el entendimiento con compradores y resurtido es mejor. Lo que normalmente sucede es que los portales terminan usándose solo para cumplir con el requisito operativo,

En muchas empresas proveedoras se habla de Forecast y de CPFR como si fueran lo mismo. No lo son! El Forecast es una herramienta interna . CPFR es una forma de trabajar con la cadena . El forecast busca responder una pregunta básica: ¿qué debería pasar con mi demanda en las próximas semanas o meses? Cuando el forecast se construye mal, aparecen los síntomas conocidos: faltantes inesperados, exceso de inventario, compras urgentes y equipos reaccionando todo el tiempo. Pero

No todos los proveedores tienen los mismos resultados, aun usando las mismas herramientas. Algunos operan Retail Link y los portales de las cadenas comerciales como un trámite. Otros los usan como una extensión de su toma de decisiones. La diferencia no está en entrar al sistema, sino en qué se hace después : cómo se interpreta la información, cómo se conecta la planeación con la ejecución, y cómo se evita que cada área trabaje en silos. Cuando esa conexión no existe, el co

Logra la encomienda de recuperar lo pendiente con Walmart o Soriana! Para muchos proveedores enero inicia igual: Ventas nuevas y cuentas atrasadas todavía sin cerrar. Walmart y Soriana por lo general son cumplidos. Lo que pasa es que descuentos, diferencias, cargos y errores se van acumulando. Ahí es donde la mayoría pierde muchas veces sin notarlo. No porque falte facturación, sino porque falta mayor claridad para recuperar lo pendiente. Este año tendremos dos talleres de c

La cobranza con Walmart y Soriana tiene dinámicas muy particulares. Por eso diseñamos dos talleres especializados, cada uno impartido por un consultor experto en esa cadena, enfocados en ayudarte a clarificar procesos, resolver dudas y destrabar folios pendientes. Taller de Aclaraciones de Descuentos y Pagos Walmart Taller de Aclaraciones de Descuentos y Pagos Soriana Son espacios prácticos, 100% orientados a que tu equipo: Identifique por qué ciertos folios se detienen Sep

Un faltante hoy, cuesta el triple en Diciembre! En estas fechas todos piensan en inventarios suficientes, un buen sell thru y cajas llenas. Pero detrás de lo que se ve, hay otra historia: Los faltantes del Buen Fín ya no se pueden corregir... Y diciembre viene con una presión aún mayor. A final de cuentas El buen Fín, Black Friday y Cyber Monday , dejarán claro algo: Si el CPFR no está bajo control , no hay forma de reaccionar a tiempo. Y ahora estamos ya en el mes más impo