Eres un KAM que Trabaja en la empresa que quieres y en lo que quieres?
La falta de objetivos bien definidos, perseverancia y la urgencia de dinero, es lo que ha hecho que millones de hombres y mujeres...
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Taller Construyendo Equipos Efectivos de Trabajo
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"Expertos en desarrollar a los proveedores de Walmart y todas las cadenas comerciales"
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Gerardo Crail
- 26 mar 2020
- 1 min.
Así empezó Sam Walton
Sabías que después de salir del ejercito en 1945, Sam Walton decidió emprender un negocio propio? Fue así que gracias a un préstamo por...
32 visualizaciones0 comentarios
Gerardo Crail
- 17 mar 2020
- 2 min.
Qué es lo que más hace falta a los ejecutivos?
Si hay algo que siempre les falta a los ejecutivos, es tiempo! El tiempo es mas valioso que el dinero. Quizás podremos conseguir más...
21 visualizaciones0 comentarios
Gerardo Crail
- 4 mar 2020
- 1 min.
Por qué muchos KAM´s trabajan por debajo de su capacidad?
"Por qué muchos KAMs y ejecutivos de ventas trabajan por debajo de su capacidad?" "Una de las principales razones del porqué algunos de...
44 visualizaciones0 comentarios
Gerardo Crail
- 22 feb 2020
- 2 min.
Cuál crees que debe ser la habilidad que más debe desarrollar un KAM?
Existen diversas opiniones sobre las habilidades mas importantes que debe tener un KAM. Cuál es para ti la más importante? Saber...
97 visualizaciones0 comentarios
Gerardo Crail
- 15 feb 2020
- 1 min.
Algunos dichos y frases del retail
"Cuando entres a negociar quítate el sombrero no la cabeza" "Te vio la cara el comprador? es su culpa. Te la volvió a ver, es tu culpa!"...
53 visualizaciones0 comentarios
Gerardo Crail
- 13 feb 2020
- 2 min.
Qué es negociar conscientemente en el retail?
Es cierto que negociar en el retail conscientemente nos obliga a veces a enfrentarnos con una realidad muy cruda y no es menos cierto que...
32 visualizaciones0 comentarios
Gerardo Crail
- 4 feb 2020
- 1 min.
El Precio no es un buen precio? o el Producto no es tan buen producto?
En muchas negociaciones la objeción del precio puede ocultar un deseo de regateo por parte del comprador. Fuera de los descuentos...
27 visualizaciones0 comentarios
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