Gerardo Crail13 abr 20202 min.Eres un KAM que Trabaja en la empresa que quieres y en lo que quieres?La falta de objetivos bien definidos, perseverancia y la urgencia de dinero, es lo que ha hecho que millones de hombres y mujeres...
Gerardo Crail26 mar 20201 min.Así empezó Sam WaltonSabías que después de salir del ejercito en 1945, Sam Walton decidió emprender un negocio propio? Fue así que gracias a un préstamo por...
Gerardo Crail17 mar 20202 min.Qué es lo que más hace falta a los ejecutivos?Si hay algo que siempre les falta a los ejecutivos, es tiempo! El tiempo es mas valioso que el dinero. Quizás podremos conseguir más...
Gerardo Crail4 mar 20201 min.Por qué muchos KAM´s trabajan por debajo de su capacidad?"Por qué muchos KAMs y ejecutivos de ventas trabajan por debajo de su capacidad?" "Una de las principales razones del porqué algunos de...
Gerardo Crail22 feb 20202 min.Cuál crees que debe ser la habilidad que más debe desarrollar un KAM?Existen diversas opiniones sobre las habilidades mas importantes que debe tener un KAM. Cuál es para ti la más importante? Saber...
Gerardo Crail15 feb 20201 min.Algunos dichos y frases del retail"Cuando entres a negociar quítate el sombrero no la cabeza" "Te vio la cara el comprador? es su culpa. Te la volvió a ver, es tu culpa!"...
Gerardo Crail13 feb 20202 min.Qué es negociar conscientemente en el retail?Es cierto que negociar en el retail conscientemente nos obliga a veces a enfrentarnos con una realidad muy cruda y no es menos cierto que...
Gerardo Crail4 feb 20201 min.El Precio no es un buen precio? o el Producto no es tan buen producto?En muchas negociaciones la objeción del precio puede ocultar un deseo de regateo por parte del comprador. Fuera de los descuentos...