4 Preguntas que debes hacerte para ayudarte en tus negociaciones difíciles
Muchas veces el miedo a fallar o a ser rechazados puede paralizar lo mejor de nosotros. Cuando estamos paralizados por cualquiera de...
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Taller Construyendo Equipos Efectivos de Trabajo
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"Expertos en desarrollar a los proveedores de Walmart y todas las cadenas comerciales"
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Gerardo Crail
- 28 dic 2019
- 2 min.
Cuál crees que debiera ser la obsesión de un KAM?
Uno de los principales desafíos a los que se enfrenta un KAM, es no quedar atrapado en las complejidades y detalles cotidianos de su...
58 visualizaciones0 comentarios
Gerardo Crail
- 20 dic 2019
- 1 min.
Qué es lo que hace que un buen Proveedor no acepte un NO!
Por qué muchos proveedores logran cerrar muchas ventas y otros no? No es cuestión de suerte. Es cuestión de preparación, confianza y...
13 visualizaciones0 comentarios
Gerardo Crail
- 18 dic 2019
- 2 min.
6 Recomendaciones para alcanzar tus metas en tus negociaciones
El simple deseo de alcanzar tus metas, no hará que esto suceda. La planeación y el poner los medios adecuados y proporcionados, es lo...
17 visualizaciones0 comentarios
Gerardo Crail
- 11 dic 2019
- 1 min.
El origen de "Every Day Low Prices"
La estrategia de EDLP o "Every Day Low Prices" (Precio Bajo Todos Los Días por sus siglas en inglés), surgió del hecho de que diversas...
109 visualizaciones0 comentarios
Gerardo Crail
- 11 dic 2019
- 1 min.
Sabías que a Sam Walton le dijeron que no servía para el retail?
Parece mentira, pero es cierto. A Sam Walton alguna vez le dijeron que no servía para trabajar en retail. Puedes creerlo! Resulta que en...
53 visualizaciones0 comentarios
Gerardo Crail
- 7 dic 2019
- 1 min.
Tu obsesión son los fracasos o los éxitos?
Los fracasos y errores nos forjan y nos hacen crecer, no cabe duda. Sin embargo, a veces cuando fallamos nos obsesionamos mucho con...
7 visualizaciones0 comentarios
Gerardo Crail
- 4 dic 2019
- 1 min.
La Máxima del Oso y la Negociación en el Retail
Muchos proveedores de la industria del retail no logran cerrar sus negociaciones por que creen que de lo que se trata es de “ganarle al...
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