Cuál crees que debiera ser la obsesión de un KAM?
Uno de los principales desafíos a los que se enfrenta un KAM, es no quedar atrapado en las complejidades y detalles cotidianos de su...
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Taller Construyendo Equipos Efectivos de Trabajo
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"Expertos en desarrollar a los proveedores de Walmart y todas las cadenas comerciales"
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Gerardo Crail
- 20 dic 2019
- 1 min.
Qué es lo que hace que un buen Proveedor no acepte un NO!
Por qué muchos proveedores logran cerrar muchas ventas y otros no? No es cuestión de suerte. Es cuestión de preparación, confianza y...
12 visualizaciones0 comentarios
Gerardo Crail
- 18 dic 2019
- 2 min.
6 Recomendaciones para alcanzar tus metas en tus negociaciones
El simple deseo de alcanzar tus metas, no hará que esto suceda. La planeación y el poner los medios adecuados y proporcionados, es lo...
16 visualizaciones0 comentarios
Gerardo Crail
- 11 dic 2019
- 1 min.
El origen de "Every Day Low Prices"
La estrategia de EDLP o "Every Day Low Prices" (Precio Bajo Todos Los Días por sus siglas en inglés), surgió del hecho de que diversas...
82 visualizaciones0 comentarios
Gerardo Crail
- 11 dic 2019
- 1 min.
Sabías que a Sam Walton le dijeron que no servía para el retail?
Parece mentira, pero es cierto. A Sam Walton alguna vez le dijeron que no servía para trabajar en retail. Puedes creerlo! Resulta que en...
46 visualizaciones0 comentarios
Gerardo Crail
- 7 dic 2019
- 1 min.
Tu obsesión son los fracasos o los éxitos?
Los fracasos y errores nos forjan y nos hacen crecer, no cabe duda. Sin embargo, a veces cuando fallamos nos obsesionamos mucho con...
6 visualizaciones0 comentarios
Gerardo Crail
- 4 dic 2019
- 1 min.
La Máxima del Oso y la Negociación en el Retail
Muchos proveedores de la industria del retail no logran cerrar sus negociaciones por que creen que de lo que se trata es de “ganarle al...
34 visualizaciones0 comentarios
Gerardo Crail
- 3 dic 2019
- 1 min.
En retail la venta no se trata de hablar mucho, se trata de decir lo necesario!
Ningún proveedor puede vender nada al comprador sin conocer sus necesidades. Puede imaginarlas pero no adivinarlas. ¿El comprador no...
30 visualizaciones0 comentarios
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