"Expertos en desarrollar a los proveedores de Walmart y todas las cadenas comerciales"

La molestia que tanto afecta a los proveedores! Pagos que no cuadran. Diferencias pequeñas que se quedan abiertas. Aclaraciones que “ya están en proceso” … desde hace meses. Pasa en Walmart . Pasa en Soriana . Normalmente no es tan grave en un solo caso. Pero cuando se acumulan, se vuelven esa piedrita que desgasta la operación… y el flujo. La mayoría aprende a vivir con eso. Pocos realmente lo corrigen. Cómo dejar de arrastrar esas diferencias en el día a día, y empezar a r

Muchos proveedores entran todos los días a los portales de las cadenas comerciales... Revisan números. Descargan reportes. Buscan pedidos o alguna explicación rápida a lo que está pasando. Pero entrar al portal no es dominarlo. Retail Link en Walmart . Los portales de Soriana , Chedraui o La Comer . Todos muestran información valiosa: ventas, inventarios, pedidos, diferencias, tendencias. El problema es que muchos proveedores ven datos… pero no logran interpretarlos con cl

Cuando los proveedores trabajan con distintas cadenas comerciales , inevitablemente comparan las plataformas que utilizan día a día. Aunque cada portal cumple una función, muchos coinciden en que *Retail Link sigue estando un paso adelante por la profundidad de su información y su impacto en la toma de decisiones. ¿Por qué los proveedores comparan las plataformas? Hay algo curioso cuando hablas con proveedores que trabajan con varias cadenas. No todas las plataformas se usan

Muchos hablan al respecto como si fueran lo mismo! Con frecuencia escucho que CPFR y forecast se usan como si fueran lo mismo. No lo son! El Forecast es un cálculo . CPFR es un proceso colaborativo . El Forecast proyecta demanda . CPFR alinea esa proyección con comercial, logística y con el cliente. El Forecast es una herramienta . CPFR es una disciplina . Cuando se confunden, pasan dos cosas: – Se generan planes que nadie ejecuta. – Se generan juntas que no cam

Muchos proveedores ya lo ven como algo normal Aparece un descuento inesperado El pago no coincide con la factura. Se levanta la aclaración. Y entonces empieza la espera. Semanas… a veces meses. Mientras tanto el dinero sigue detenido y nadie sabe exactamente cuándo se resolverá. No siempre es un problema del sistema. Muchas veces es falta de información , seguimiento o estrategia para gestionar las aclaraciones correctamente. Los próximos días estaremos trabajando precisamen

Un mal forecast no empieza en el almacén. Empieza en cómo se decide la demanda. Al principio parece un número razonable. Después se convierte en compras innecesarias, promociones mal calculadas o faltantes que nadie anticipó. El verdadero daño no es el inventario. Es que la empresa comienza a tomar decisiones sobre una versión distorsionada de la realidad. Finanzas proyecta mal. Comercial promete de más. Operaciones ajusta tarde. Y cuando se quiere corregir, el impacto ya ll

"El margen no desaparece, se cede en pequeños detalles" Durante años muchos proveedores repiten la misma frase: “Es que el comprador aprieta demasiado.” Pero si somos honestos… el comprador está haciendo su trabajo. La verdadera pregunta es otra: ¿Estás defendiendo tu margen con la misma preparación con la que él defiende su rentabilidad? El margen no se pierde en un solo descuento grande. Se va en pequeños ajustes: — una condición adicional — una bonificación “temporal” — un

Ahí descubrieron lo que estaba pasando! Al principio, muchos equipos pensaban que manejar los portales era solo cuestión de aprender dónde bajar información. Con el tiempo descubrieron algo distinto: cuando se entiende cómo funciona realmente cada proceso, cambian muchas cosas. Las respuestas llegan más rápido y el entendimiento con compradores y resurtido es mejor. Lo que normalmente sucede es que los portales terminan usándose solo para cumplir con el requisito operativo,