"Expertos en desarrollar a los proveedores de Walmart y todas las cadenas comerciales"

Sabías que después de salir del ejercito en 1945, Sam Walton decidió emprender un negocio propio? Fue así que gracias a un préstamo por...

Si hay algo que siempre les falta a los ejecutivos, es tiempo! El tiempo es mas valioso que el dinero. Quizás podremos conseguir más...

"Por qué muchos KAMs y ejecutivos de ventas trabajan por debajo de su capacidad?" "Una de las principales razones del porqué algunos de...

Existen diversas opiniones sobre las habilidades mas importantes que debe tener un KAM. Cuál es para ti la más importante? Saber...

"Cuando entres a negociar quítate el sombrero no la cabeza" "Te vio la cara el comprador? es su culpa. Te la volvió a ver, es tu culpa!"...

Es cierto que negociar en el retail conscientemente nos obliga a veces a enfrentarnos con una realidad muy cruda y no es menos cierto que...

En muchas negociaciones la objeción del precio puede ocultar un deseo de regateo por parte del comprador. Fuera de los descuentos...

Muchas veces el miedo a fallar o a ser rechazados puede paralizar lo mejor de nosotros. Cuando estamos paralizados por cualquiera de...