"Expertos en desarrollar a los proveedores de Walmart y todas las cadenas comerciales"

Existen diversas opiniones sobre las habilidades mas importantes que debe tener un KAM. Cuál es para ti la más importante? Saber...

"Cuando entres a negociar quítate el sombrero no la cabeza" "Te vio la cara el comprador? es su culpa. Te la volvió a ver, es tu culpa!"...

Es cierto que negociar en el retail conscientemente nos obliga a veces a enfrentarnos con una realidad muy cruda y no es menos cierto que...

En muchas negociaciones la objeción del precio puede ocultar un deseo de regateo por parte del comprador. Fuera de los descuentos...

Muchas veces el miedo a fallar o a ser rechazados puede paralizar lo mejor de nosotros. Cuando estamos paralizados por cualquiera de...

Uno de los principales desafíos a los que se enfrenta un KAM, es no quedar atrapado en las complejidades y detalles cotidianos de su...

Por qué muchos proveedores logran cerrar muchas ventas y otros no? No es cuestión de suerte. Es cuestión de preparación, confianza y...

El simple deseo de alcanzar tus metas, no hará que esto suceda. La planeación y el poner los medios adecuados y proporcionados, es lo...