"Expertos en desarrollar a los proveedores de Walmart y todas las cadenas comerciales"

Uno de los principales desafíos a los que se enfrenta un KAM, es no quedar atrapado en las complejidades y detalles cotidianos de su...

Por qué muchos proveedores logran cerrar muchas ventas y otros no? No es cuestión de suerte. Es cuestión de preparación, confianza y...

El simple deseo de alcanzar tus metas, no hará que esto suceda. La planeación y el poner los medios adecuados y proporcionados, es lo...

La estrategia de EDLP o "Every Day Low Prices" (Precio Bajo Todos Los Días por sus siglas en inglés), surgió del hecho de que diversas...

Parece mentira, pero es cierto. A Sam Walton alguna vez le dijeron que no servía para trabajar en retail. Puedes creerlo! Resulta que en...

Los fracasos y errores nos forjan y nos hacen crecer, no cabe duda. Sin embargo, a veces cuando fallamos nos obsesionamos mucho con...

Muchos proveedores de la industria del retail no logran cerrar sus negociaciones por que creen que de lo que se trata es de “ganarle al...

Ningún proveedor puede vender nada al comprador sin conocer sus necesidades. Puede imaginarlas pero no adivinarlas. ¿El comprador no...