Gerardo Crail2 jul 20191 min.De la confianza en si mismo del compradorUn representante de compras que no confía en sí mismo a la hora de negociar, no puede inspirar lo mejor en la mente de los demás. Tampoco...
Gerardo Crail2 jul 20191 min.¿De quién es la culpa de las bajas ventas?Con mucha frecuencia los problemas de ventas son la consecuencia de las actitudes y problemas de la dirección comercial o de ventas y se...
Gerardo Crail2 jul 20191 min.¿Qué factores pueden obstruir el éxito en las negociaciones con las cadenas de Retail?No hay nada intrínsecamente irracional ante el impulso de correr ante lo aterrador. Todos sentimos ese impulso en ocasiones, pero es muy...
Gerardo Crail2 jul 20191 min.¿Crees que la forma de negociar de algunos compradores, ayuda a alcanzar una buena negociación?Algunas emociones son enemigas de las negociaciones y de los negociadores efectivos. Por qué? Porque dejan de escuchar a la otra parte....