Uno de los más importantes indicadores de la rentabilidad en las cadenas comerciales es el GMROII (Gross Margin Return On Inventory Investment), por sus siglas en inglés. Indica cuántos pesos obtiene una tienda o cadena comercial por cada peso invertido en el inventario. Por lo tanto, un GMROII igual o inferior a 1, es inaceptable.
El alcance de este indicador es muy amplio. Puede usarse para evaluar desde el desempeño de un simple producto, una categoría, el desempeño de un proveedor, una tienda, o hasta una cadena de tiendas. Sirve también para evaluar la mezcla de mercancía, sin pasar por alto las preferencias de los clientes.
El GMROII se obtiene dividiendo el margen bruto de un periodo determinado, entre el inventario promedio a costo.
Por qué es importante mantener un buen GMROII?
A través de este indicador, los retailers pueden ver aquellos productos con un buen desempeño, y aquéllos productos con un pobre desempeño, lo cual puede ocasionar entre otras cosas, la descatalogación de un producto o su disminución del espacio en el anaquel.
Cómo puede mejorar el GMROII?
1. Aumentando el margen de utilidad (por reducción en el costo o incrementando precio de venta).
2. Disminuyendo las rebajas.
3. Incrementando la rotación.
4. Disminuyendo el número de piezas por empaque.
5. Haciendo devoluciones o transferencia de mercancía excedente.
Cabe señalar que un efectivo control del inventario, es determinante para poder mantener e incrementar este indicador.
Gerardo Crail CH
Director General en GC Retail Consultores.
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