La vida de muchos proveedores de las cadenas de retail está llena de preocupaciones, lo curioso es que la mayoría de ellas nunca ocurre. Al final sus miedo (principalmente sus miedo irreales), terminan haciéndoles más daño que el propio miedo.
El miedo a que den de baja el producto. El miedo a ser descatalogado como proveedor. El miedo a que el comprador tome represalias El miedo a…… Muchas cosas que nunca suceden.
Lo opuesto al miedo es la seguridad. Esto no significa que no surgirán problemas ni imprevistos. Me refiero más bien a la seguridad y confianza en ellos mismo de que serán capaces de resolverlos.
Al igual que el carácter, la confianza es una elección. En cada negociación pueden elegir entre el miedo y la confianza. Y la confianza es justamente la actitud que les permitirá enfrentarse activamente a los problemas.
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Escrito por Gerardo Crail.
Director General en GC Retail in Detail y GC Retail Consultores.
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