El comprador siempre recuerda quién cede!
- Gerardo Crail
- hace 59 minutos
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El comprador nunca olvida a los que suelen ser muy espléndidos!
No es el coraje de haber cedido. El verdadero problema es seguir haciéndolo sin saber cómo pedir algo a cambio, y conseguirlo.
Al tratar con compradores, cada concesión puede convertirse en un precedente. Y cuando el comprador descubre que algo funciona, difícilmente dejará de pedirlo.
Negociar no significa enfrentarse al comprador. Significa dejar de regalar valor y aprender a obtener lo que quieres, y es justo.
Porque hay momentos en los que ceder es inteligente… y otros en los que simplemente estás dejando que la negociación se incline demasiado.
Y quizá ya sea momento de cambiar las reglas del juego.
No para pelear con el comprador.
Para volver a negociar con la seguridad de quien sabe lo que está haciendo.
Gerardo Crail | GC Retail Consultores
Tel. 55 12 13 67 89
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