Estás creciendo en las cadenas comerciales?

Creces con las cadenas comerciales, o sólo trabajas para ellas?

¿Tu negocio está creciendo… o solo ayudas a que crezca el de alguien más?

Hay algo que puede ser muy difícil de reconocer: a veces el que realmente está progresando no es el proveedor… es la cadena comercial.

El proveedor celebra que consiguió una nueva negociación. Pero cuando revisa con calma sus resultados, descubre algo incómodo: trabaja cada vez más para cumplir las condiciones comerciales de la cadena comercial, mientras la rentabilidad, el margen y el crecimiento de su propia empresa quedan en segundo plano.

Imposiciones, amenazas de perder espacios, indicadores que no se conocen a fondo, concesiones hechas bajo presión, descuentos que nunca se debieron aceptar, errores que terminan costando dinero y decisiones tomadas más por miedo a perder al cliente que por estrategia.

Y no se trata de que el proveedor sea ingenuo. Las cadenas comerciales tienen sus objetivos y saben defenderlos. El problema aparece cuando el proveedor termina defendiendo más los intereses de la cadena que los propios.

Porque ser proveedor de una gran cadena comercial debería significar hacer crecer tu empresa junto con ella. Gerardo Crail | GC Retail Consultores

"Soluciones para proveedores de grandes cadenas comerciales"

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