"Por qué muchos KAMs y ejecutivos de ventas trabajan por debajo de su capacidad?"
"Una de las principales razones del porqué algunos de los integrantes del área de ventas trabajan por debajo de su capacidad es que no se encuentran lo suficientemente motivados y concentrados; les falta la urgencia y la dirección para realizar su trabajo".
En cualquier empresa el mayor recurso sin explotar y el más valioso, es su personal. En la gran mayoría de estas organizaciones, el equipo de ventas es el motor de la empresa. Uno de los principales objetivos del área de ventas debiera ser el retorno de la productividad del personal que trabajan en dicha área. Los líderes de ventas excepcionales son aquéllos que logran generar en sus subordinados la sensación de que todos y cada uno de los miembros del equipo se sientan seguros con su jefe y su trabajo. Hay muchas otras razones para la desmotivación y el bajo rendimiento. Los mejores líderes y supervisores son aquéllos que logran crear un ambiente en el que los vendedores se sienten libres para ser lo mejor que pueden ser. "Sólo cuando las personas se sienten bien consigo mismas, se sienten motivadas para trabajar duro y alcanzar el éxito" Gerardo Crail CH. Director General en GC Retail Consultores
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