No hay nada intrínsecamente irracional ante el impulso de correr ante lo aterrador. Todos sentimos ese impulso en ocasiones, pero es muy importante reconocer que hay situaciones en las que es peligroso permitir que el temor o el sufrimiento sean los que tomen la decisión. En ocasiones será necesario hacer cosas que nos asustan. Si no las hacemos los resultados serán perjudiciales para nosotros.
Si entendemos lo anterior, sabremos que ante ciertas situaciones lo único que resta por hacer es armarse de valor y seguir adelante.
Entre los factores que entorpecen el resultado de esas negociaciones, y que en ocasiones es muy difícil de aceptar, están los siguientes temores:
El temor a ser la persona responsable de los resultados.
El miedo a que terceros nos infravaloren por los alcances logrados.
El miedo a no saber cómo actuar durante la negociación.
El temor a afrontar la verdad sobre nosotros mismos.
El temor a afrontar nuevos retos cuando no hay resultados garantizados.
Y por supuesto, el tan generalizado miedo a fracasar.
Por supuesto que hay muchas razones más. Cuáles otras incluirías en la lista?
Gerardo Crail
Director General en GC Retail Consultores Asesorías y cursos de retail para los mejores proveedores de las cadenas comerciales.
